专访澳之冠创始人徐小龙：小品类，大生意
新零售环境下的改革，是因为随着我国经济不断发展，消费者信息化数据化的消费习惯、及消费年龄层的不断改变，市场的成熟，品牌的丰满，外来品牌的进入等，让消费者对文化、体验、情怀有了更高的要求。在时尚饰品领域，ROSE&CROWN澳之冠品牌它可以算是异军突起，抓紧了这一发展机遇，抓住了80后、90后甚至00后的消费习惯，不断挖掘新的体验感，备受行业关注。
徐小龙，1998-2000年在湖南省湘南武术学院学习自由搏击散打运动专业，2010年进入时尚领域，创立国际连锁配饰品牌ROSE&CROWN即澳之冠，现任国际连锁配饰品牌澳之冠创始人兼董事长。
我们记者很荣幸邀请稻澳之冠创始人徐小龙，进行了此次主题专访。
记者：徐先生，一见到您我就觉得不愧是时尚界人士呀，穿着打扮都很时尚！那您一开始是如何进入到时尚饰品行业的呢？澳之冠如何发展起来的？
徐小龙：国内市场受国外成熟行业影响以及国内饰品行业不断竞争增长，行业业态呈现多元化细分化的发展；受快时尚的主零售基调影响，大批品牌重新转型与快速崛起，快时尚的大众精品消费定位成为主流；行业品牌由填补空白的野蛮生长阶段，向整合聚焦阶段发展，新品牌一时间百花齐放；再加上购物中心的崛起，也导致了传统零售的渠道进行转移。购物中心的功能设计、经营理念不再是单纯地提供实物产品和服务产品，而是向人们展现一种全新的、轻松、休闲、精彩的生活概念，为人们享受生活，提供一个多功能的场所。购物中心作为集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、艺术、体育、教育等多项消费服务功能于一体的商业形态，在一定程度上适应并引领着消费需求。
这是澳之冠发展起来的市场基础。
记者：面对当前的趋势，澳之冠在经营上做了哪些调整？
徐小龙：产品精细化管理，快时尚采购每周上千个SKU更新产品风格由流行的日韩风格潮流饰品向日韩欧美的全球时尚潮流饰品进军，突出原产地进口，产品线更加丰满，产品格调更加国际化。供应链向设计师合作制、品牌合作制逐步转型，突出定制化个性化品牌化潮流化。其次突出线上营销传播，礼品网卖、网红经济、粉丝经济、爆品经济等手段逐步应用线上。终端零售由传统的商品销售向立体服务转型，门店植入专业搭配师，开辟体验试戴空间、开展VIP时尚交流会，提供VIP专属定制产品，打造官方的时尚潮流资讯公众号。另外还有组织上开展人才输出建设，由过去批发式的加盟管理，转向人才输出、管理输出、资源共享、多维参与的新联营式的合作模式。最后，顶层设计上采用资本模式，利用股改吸引国内外优质资本及管理资源，打造航母级对接国外时尚潮流的平台，建设起中外时尚潮流交流合作的重要桥梁。
记者：ROSE&CROWN澳之冠品牌在市场上有什么优势，能为商场、客户、消费者带来那些帮助？
徐小龙：我们不断创新挖掘用户体验感，将围绕全球时尚潮流配饰的原创设计研发为主题，进行多维度的详细介绍，从快时尚定位、潮流产品组合、全球潮流元素研发、全球市场布局、粉丝运营、专家时尚搭配服务、门店时尚体验升级、艺术化产品陈列、新商业合作模式这些方面进行展示！从而揭示一个全新的从定位、渠道、产品、营销、服务都不同于你以往所熟悉的新零售品牌！同时，我们为各大商场、购物中心提供更加精准的定位、具有独创性、稀缺性的人气潮流快时尚品牌，为合作伙伴提供创新、时尚新零售、具备核心竞争力的盈利品牌。
记者：我作为消费者就觉得很过瘾了！相当于每天都可以看到不同品类不同花样的饰品，还能享受那么多的VIP体验，消费者每天都是很满足的呀！
徐小龙：我们的宗旨就是让你们满载而归的回家，不仅收获最时尚的产品和搭配信息，从心灵上也会感觉到快乐和满足。由内到外散发自信的女性魅力！
记者：最后，可以聊一聊您对澳之冠未来的规划吗？
徐小龙先生：随着我国经济不断发展，消费者的年龄层和消费习惯也在不断改变，快时尚推崇的“大众精品”消费定位已经成为主流。这种趋势下，终端零售需要由传统的商品销售向立体服务转型。“门店植入专业搭配师，开辟体验试戴空间、开展VIP时尚交流会，提供VIP专属定制产品，打造官方的时尚潮流资讯公众号等，都是未来的发展方向。”
记者：您对时尚饰品行业的寄语？
徐小龙：从近年来我国饰品行业发展的历程来看，目前配饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。配饰品朝着各个细分化品类发展。其中，快时尚配饰品类的迅速增长，更是年轻消费群体逐渐成熟，消费力不断释放的写照。
年轻主力消费群体的口味变化速度永远超过我们的想象。
未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平、消费水平的不断提高，配饰品牌将趋向更加精细化、服务化发展，结合实体商业+互联网，配饰品行业的消费必将有一个更加大跨步地前进。愿与所有同行共同发展，打造创新思维和模式，潜心为客户创造价值，保持创业定力，打开全球视野，提高产融结合的资源整合能力，发展诚信契约精神，让我们一起携手共建辉煌的中国实体经济。
